互聯(lián)網(wǎng)手機各自為戰(zhàn)　

沒有無緣無故的口水戰(zhàn)。

與周鴻祎和雷軍極不淡定的微博挑釁相呼應(yīng)的是，一場由智能手機引發(fā)的移動互聯(lián)戰(zhàn)爭，而且，這不是一個人在戰(zhàn)斗，擦槍走火的還有一些手機硬件制造商，比如華為、TCL、阿爾卡特。

2012年上半年，騰訊、百度、阿里巴巴、盛大、360加重對智能手機的投入，新浪與網(wǎng)易、人人網(wǎng)也不甘心居于外圍，加入了戰(zhàn)團。

短短7個月時間、300萬臺出貨量，以及40億美元估值，似乎讓小米手機的“互聯(lián)網(wǎng)模式”備受“羨慕嫉妒恨”。

追根溯源，移動互聯(lián)讓單純靠硬件盈利的時代一去不復(fù)返了；同時，蘋果所開創(chuàng)的軟硬件服務(wù)一體的新移動互聯(lián)商業(yè)模式，已經(jīng)迅速啟發(fā)互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

“從美國看，過去專門銷售PC的戴爾、宏碁、甚至惠普，在平板電腦市場都不太成功；互聯(lián)網(wǎng)巨頭亞馬遜卻以零利潤做平板電腦，從一次性賣硬件變成長期的服務(wù)收費，這將是一個趨勢，盡管未必明天就會發(fā)生”，周鴻祎稱。

隨著華為、海爾、長虹、戴爾等眾多硬件制造商入局，傳統(tǒng)手機廠商與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的各式牽手已“漸欲迷人眼”，理性中有幾分沖動，幾分盲從？未來，雙向分工與協(xié)作，如何才能打造可持續(xù)的盈利模式？在上下游產(chǎn)業(yè)中，有多少利益相關(guān)方可以相互支撐？

聯(lián)想董事長兼CEO楊元慶的預(yù)言是，絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做硬件不會成功；中興通訊 ?（000063 股吧,行情,資訊,主力買賣）執(zhí)行副總裁何士友直言，靠一時的炒作不可持續(xù)。沒有入局的少數(shù)派又是否判斷準確？

占座邏輯

在一張被譽為互聯(lián)網(wǎng)明星的“TABLE”之上，T(騰訊)、A(阿里巴巴)、B(百度)、L(雷軍)和E(周鴻祎)在智能終端市場也已各坐一方。

騰訊，與中國電信以及華為、中興、酷派、天語和海信等5家手機廠商發(fā)布了6款“天翼QQ智能手機”；阿里巴巴與天宇推出阿里云手機；百度，先與戴爾合作，聯(lián)合推出高端智能雙核手機，后與長虹合作推出千元智能機；雷軍潛伏一年，引爆小米熱；360與華為、阿爾卡特、海爾合推360特供機，周鴻祎一舉掀起千層浪……

另外，不容忽視的兩家老牌互聯(lián)網(wǎng)廠商中，新浪已與HTC推首款微博智能手機，而網(wǎng)易CEO丁磊也已放話將推智能手機。

“各公司和各產(chǎn)品的競爭已經(jīng)不是單一產(chǎn)品和應(yīng)用的競爭，競爭焦點變成為生態(tài)鏈能覆蓋多少?！卑俣纫苿釉茟?zhàn)略負責人劉濤對《英才》記者稱，必須在移動互聯(lián)網(wǎng)中贏得服務(wù)用戶的入口。

“占座”之爭，正如入口之爭。只有如此，每一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭，才能將每一家最優(yōu)的應(yīng)用與商業(yè)模式移植進智能終端。

“占座”邏輯幾乎雷同。騰訊Q-service整合了包括手機QQ、空間、微博、通訊錄、手機QQ瀏覽器、搜索、游戲在內(nèi)的多種移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品；阿里巴巴整合網(wǎng)上購物；百度整合搜索；360整合安全服務(wù)；新浪整合微博。

“現(xiàn)在被廣泛提及的‘云-管-端’戰(zhàn)略，無一不彰顯行業(yè)參與者‘軟件+硬件+應(yīng)用服務(wù)’為一體的發(fā)展思路?！鼻蹇蒲芯恐行膹垇喣型瑫r也指出，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本著利用終端去推廣自主應(yīng)用時，就必然會為自有的終端產(chǎn)品打上一層“封閉”的烙印，能否以開放的心態(tài)包容競爭者應(yīng)用，卻不得而知。預(yù)計，對于部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，加入終端戰(zhàn)只是短期嘗試性行為。

創(chuàng)新工場CEO李開復(fù)也曾經(jīng)潑冷水稱：互聯(lián)網(wǎng)公司做手機多數(shù)都會失敗，不僅是因為企業(yè)基因不同，更主要的是這些企業(yè)只是為了嵌入自己的服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司做手機無非就是推自己的應(yīng)用，搶奪移動互聯(lián)網(wǎng)入口。但是這樣的做法未必符合消費者的需求。不過，這場理性與非理性兼具的終端布局，已經(jīng)對產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)生微妙的牽動效應(yīng)。

“大型互聯(lián)網(wǎng)公司能否垂直整合成功，各種可能性都有。不過，就像足球比賽一樣，站在線外不參與，永遠得不出答案”，英特爾中國區(qū)總裁楊敘對《英才》記者稱，在不同價格段的中國智能手機市場中，都將加緊布局智能手機芯片。

對比之下，在小米初創(chuàng)期，高通將新款高端雙核智能手機芯片植入一家新品牌，也可謂是半賭半試。

戰(zhàn)術(shù)不一

盡管戰(zhàn)略一致，但是，互聯(lián)網(wǎng)巨頭切入智能手機的戰(zhàn)術(shù)并不相同。
小米從軟硬件研發(fā)上自成一體，百度、騰訊、360、阿里巴巴則選擇與傳統(tǒng)手機廠商“合作”，孰優(yōu)孰劣，難分伯仲。

雷軍曾感慨，10萬臺量產(chǎn)是一個生死之坎，挺過來靠的是無知者無畏。加之，小米融資金額不斷曝光，也進一步印證“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)渠道”是一個重資產(chǎn)的活。

百度技術(shù)副總裁王勁曾公開表態(tài)：百度所擅長的是基于互聯(lián)網(wǎng)的搜索業(yè)務(wù)和云技術(shù)，而非硬件。因此百度一直在強化的概念是，百度不生產(chǎn)手機產(chǎn)品，只和手機廠商合作，在他們的手機中搭建基于云技術(shù)的應(yīng)用平臺和各種服務(wù)，促進終端與云端無縫連接。

“與其顛覆傳統(tǒng)行業(yè)大佬，不如把優(yōu)勢結(jié)合”，周鴻祎認為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有體量和財力做硬件，但是，擁有海量用戶、流量、最低成本的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略與電子商務(wù)渠道。

相對而言，選擇與一家已經(jīng)具備一定量產(chǎn)能力的傳統(tǒng)手機制造商合作為“取巧”之計，也成為多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)巨頭切入智能終端的首選。

不過，值得注意的是，率先入局的手機硬件制造商中，只見二線手機制造商，比如長虹、戴爾、海爾、阿爾卡特，卻不見HTC等一線品牌或外資品牌。

有大型手機廠商內(nèi)部高管對《英才》記者透露，對于與互聯(lián)網(wǎng)廠商合作模式仍舊有顧慮，也不愿被口水戰(zhàn)傷害后淪為“山寨機”。

未來，面對幾乎相同的千元級價格、幾乎一致的大屏幕外型，互聯(lián)網(wǎng)巨頭與二線手機品牌的聯(lián)姻，勢必將面臨差異化的挑戰(zhàn)。

“在性價比上還不夠徹底，還有很大空間”，周鴻祎稱，傳統(tǒng)手機廠一旦互聯(lián)網(wǎng)化，便能夠?qū)⒁豢钪悄苁謾C的營銷和渠道成本，貼補到元器件性能上。

楊敘認為，在中國有個特殊情況，安卓等第三方應(yīng)用完全免費下載?；ヂ?lián)網(wǎng)公司靠什么服務(wù)能夠整合不一樣的內(nèi)容，使消費者得到不一樣的體驗效果，是值得嘗試與努力的方向。對此，百度移動云事業(yè)部總經(jīng)理李明遠對《英才》記者強調(diào)，由于智能手機以觸摸為主，所以，百度在布局移動云戰(zhàn)略中，特別研發(fā)了語音搜索來增強體驗上的差異化。

對于移動互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式，百度CEO李彥宏曾經(jīng)提出幾點不樂觀的預(yù)測，包括屏幕變小廣告空間變小、無法承載大型游戲，并且仍存在一定程度的支付困擾。
李明遠分析稱，在PC端，搜索數(shù)據(jù)可能來源于公關(guān)網(wǎng)吧或單位電腦，但是，手機搜索的指向性非常明確，95%的可能性就是本人，也就潛在加強了搜索排名的商業(yè)價值。

目前，在智能手機中，無論是搜索、微博、電子書還是網(wǎng)上購物，平移應(yīng)用之后能放大多少盈利，還有待驗證。

一向以免費與顛覆著稱的周鴻祎，則準備再次以“零利潤”殺入紅海，即將手機硬件價格降到最低，以性價比吸引消費者，后續(xù)再通過互聯(lián)網(wǎng)增值應(yīng)用分成的盈利模式來實現(xiàn)共贏。