深圳2020年4月15日 /美通社/ -- 盡管亞馬遜平臺在不斷變化,對于亞馬遜FBA第三方賣家來說,有一件事情始終未變,就是 -- 花時間深入地做產品研究和開發,因為它對于能夠在亞馬遜FBA業務上獲得成功至關重要。
提到產品研究和開發,大家的第一感覺就是復雜、花時間、沒頭緒等等。其實,在使用Jungle Scout的Chrome插件和Web App(網頁版應用)等選品工具后,就會發現產品開發其實也可以很簡單。
Jungle Scout 創始人Greg Mercer 分享了如下內容,為廣大用戶詳細講解了如何在亞馬遜上選品、應該關注哪些選品要素、以及如何使用Jungle Scout來簡單快捷地尋找產品。最后,他還分享了如何分辨哪些產品值得投資,哪些產品不適合的決策“大招”。
如何找到產品創意
Greg Mercer 表示:“一直以來,我被問得最多的問題是:Greg,我如何才能找到合適在亞馬遜上銷售好的產品?我通常會告訴他們我的衡量標準。”
1. 尋找高需求的產品
長期以來,人們的經驗都是尋找那些每天至少銷售10件或每月銷售300件的產品。通常,這類產品都在亞馬遜熱銷商品排行榜(BSR)的10,000-15,000名之間,盡管每個類別都會有所不同。
需要月銷300件的原因主要是:大多數阿里巴巴制造商要求的最小訂單數量(MOQ)是500-1000件,如果產品月銷300件或更多,那么庫存周轉時間會縮短,最多停留2-3個月,從而避免了庫存積壓。
2. 找到低競爭的產品
根據供需的基本原理:需求高且供應少的話,利潤就會很高。分析完需求后接下來就可以開始分析供應了。對于看好的產品,銷售的賣家數量越少越有利。如何評估它呢?
最好的方法是查看產品測評。一款產品的平均測評數量越少,在發布新品的時候就越有可能趕超現有的競爭對手。
3. 尋找具有良好利潤空間的產品
接下來要確保的是商品具有可觀的毛利潤。毛利潤是扣除費用,廣告支出和產品實際成本后真正的收益金額。在這方面,每款產品至少應該有10美元的毛利潤。
在亞馬遜上尋找優質產品的簡單方法就是使用10 x 10 x 1法則,就是找到日銷大于10件,每件利潤10美元的產品。
4. 尋找售價在20美元至50美元之間的產品
除了要尋找具有高利潤,高需求和低競爭的特性的產品之外,還應該盡量選擇高于20美元且不超過50美元售價的商品。不推薦20美元以下產品的原因是,這些產品在去除費用、產品成本和PPC廣告費之后,不會剩下太多的利潤。
除了高需求、低競爭、穩定利潤和價格介于20-50美元這些條件之外,還推薦大家考慮以下因素:
Greg Mercer 表示:在剛開始做亞馬遜時,人們還必須通過谷歌或Excel表格來手動完成所有的研究,并使用一些技巧來預測銷量。有時候可能需要幾個星期才能得到一個合理的數據。即便如此,它也不是好的解決方案,而需要用更好的方法來做產品開發,所以他創造了更好的方法,使用Jungle Scout Chrome插件。
什么是Jungle Scout Chrome插件
Jungle Scout Chrome插件可以抓取亞馬遜頁面上重要的產品信息:月銷量,銷售價格,評價數量,并直接在瀏覽器中整合成一個表格。所有數據在幾秒鐘內就能收集好。
使用起來也很簡單,就像這樣:
就是這么簡單。此外,只需點擊產品列表左側的+號,就可以把產品添加到Jungle Scout 網頁版的Product Tracker中,跟蹤看好的產品的實際日銷量。
什么是Jungle Scout 網頁版
除了Chrome 擴展程序外,Jungle Scout還有一個網頁版產品,可以提供Chrome插件不具備的功能,結合使用。
雖然Chrome插件可以在亞馬遜的搜索頁面中抓取數據,以查看用戶關注或偶然發現的產品創意,但是Jungle Scout網頁版可以真正幫助用戶找到更多好的產品創意。以下圖片將會詳細解釋這兩款應用程序,以及它們如何協同工作,助力研究和開發產品。
在選擇產品時還是無法判斷,該怎么辦?
當然,僅僅擁有這些數據是不夠的。畢竟,光憑銷售預測和評價數量還不能驗證產品是否適合在亞馬遜上銷售。要同時查看這么多的數據有時會讓人望而生畏,難以抉擇,畢竟賣家們都不想犯錯誤。
Greg Mercer 表示:“當我開始做亞馬遜時,我有一樣的問題,常常卡在數據分析上。所以,我想出了一個強大的算法,有點像‘如果/那么’的邏輯等式。如果銷售額是X且競爭是Y,然后產品和列表都有改進的機會,那么它的分數是Z(1-10)。這樣一來,我會選擇分數最高的商品,避免低分商品。”
“這套‘機會分數’算法正是建立自己做亞馬遜多年經驗的基礎上。這套機會分數非常好,我覺得不分享給其他賣家就太自私了。畢竟,并非每個人都有時間做復雜的數學等式來分析產品機會。這就是為什么我把Opportunity Score (機會分數)融入到了軟件系統中。”Greg Mercer 說。
什么是 Jungle Scout Opportunity Score(機會分數)?
機會分數是Jungle Scout的內部算法,綜合考慮了銷量,競爭(指定關鍵字下前10名產品的評論數)以及listing質量(標題,關鍵字,照片數量,賣點和描述的質量)等關鍵數據給一個產品機會的分值。它可以幫助分析這個機會是否值得考慮。
注:應在產品搜索結果頁(而不是產品頁)查看。 |
機會分數將如何幫助賣家找到產品機會呢?
查看機會分數的方式有兩種。首先,它被嵌入在 Jungle Scout Chrome插件的Pro版本中。每次點擊“JS Pro”圖標打開插件時,機會分數都會出現在右上角。
Jungle Scout Chrome插件將為每款產品創意提供機會分數。
此外,當使用 Web App 里的潛力搜索器時,在選定站點,設置好篩選條件后,會展現符合需求的產品,并展示該產品的機會分數,尋找到有潛力的產品。
如何獲取 Jungle Scout 機會分數?
有兩種方法可以獲取機會分數。首先,可以購買Jungle Scout Chrome插件Pro版本,以此獲取機會分數。除了采用Accusales?技術并提供世界上最準確的亞馬遜產品開發數據,Jungle Scout Pro版插件還附帶以下功能:
獲取Jungle Scout機會分數的另一個方法是使用網頁版標準套餐。網頁版標準套餐每月只需69美元,訂閱年套餐,每月只需49美元。除了可以輕松搜索到藍海產品的潛力市場搜索器外,這個套餐中還包含了以下工具:
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