柳州2022年3月29日 /美通社/ -- 2月26日，兩面針首家SIS（shop in shop，即店中店）在廣西北海市大潤(rùn)發(fā)海城店盛大開(kāi)業(yè)。幾何錯(cuò)落的造型，牙白新綠的搭配，場(chǎng)景式的陳列，給消費(fèi)者帶來(lái)與眾不同的購(gòu)物體驗(yàn)。
兩面針SIS
自2019年以來(lái)，兩面針在成功剝離紙業(yè)、房地產(chǎn)板塊業(yè)務(wù)后，經(jīng)歷了很多，也改變了很多，但兩面針始終堅(jiān)守“做最好的中藥牙膏”初心不變，聚焦主業(yè)發(fā)展，重塑銷(xiāo)售隊(duì)伍、梳理產(chǎn)品體系創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、加大品牌宣傳，逐步恢復(fù)了自身的造血功能。尤其在剛剛過(guò)去的2021年，面對(duì)疫情反復(fù)、突遇水災(zāi)、電能短缺……兩面針還取得了穩(wěn)定的收益，這一表現(xiàn)回?fù)袅送饨绺鞣N質(zhì)疑聲，也足以證明兩面針的硬實(shí)力。在堅(jiān)持走民族特色的國(guó)貨道路上，兩面針這一民族品牌不斷煥發(fā)出新的生機(jī)與活力，并正在成為中藥日化的創(chuàng)領(lǐng)者。
品牌硬實(shí)力 成就兩面針夢(mèng)
追本溯源，兩面針品牌的創(chuàng)立，源于1978年第一支“仙葫”牌中藥牙膏的誕生，當(dāng)時(shí)柳州市牙膏廠(chǎng) -- 兩面針公司前身，從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠(chǎng)，一夜之間被全國(guó)人民知曉，中藥牙膏由此走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，并受到大家的青睞。直到1991年，兩面針公司正式申請(qǐng)“兩面針”商標(biāo)注冊(cè)。1992年，“兩面針”商標(biāo)準(zhǔn)予注冊(cè)，從此便有了“兩面針”牌中藥牙膏。從1980年建廠(chǎng)至今，兩面針始終致力于品牌建設(shè)，在42年的發(fā)展歷程里，“兩面針”商標(biāo)先后獲得中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)最受公眾喜愛(ài)的十大民族品牌、廣西老字號(hào)、柳州老字號(hào)……這些榮譽(yù)足以見(jiàn)證兩面針品牌硬實(shí)力。
如今的兩面針，逐步形成了“中藥日化”和“制藥”兩大產(chǎn)業(yè)，除了“兩面針”，還擁有“芳草”“沐蘭澤”“途悅”“逍遙”“ECAN”等多個(gè)子品牌。其中，“中藥日化”產(chǎn)業(yè)方面，“兩面針”品牌主打中藥功能性口腔用品和洗護(hù)用品，以及中端系列酒店用品；“芳草”品牌主打中西復(fù)配抗敏感口腔用品和洗滌用品；“沐蘭澤”品牌主打中高端瑤藥系列洗護(hù)用品；“途悅”品牌主打中高端系列酒店用品；“逍遙”品牌主打超高端系列酒店用品。而“制藥”產(chǎn)業(yè)方面，則形成了“ECAN”品牌抗感冒藥、心血管藥、原料藥等業(yè)內(nèi)名牌醫(yī)藥產(chǎn)品。
品牌是企業(yè)的靈魂，品牌實(shí)力成就企業(yè)夢(mèng)想。在未來(lái)的發(fā)展中，兩面針將為成就“百年老店”的夢(mèng)想而繼續(xù)砥礪前行。
“兩面針”獲評(píng)中國(guó)最受公眾喜愛(ài)的十大民族品牌
技術(shù)硬實(shí)力 造就好產(chǎn)品
產(chǎn)品是企業(yè)的名片，好技術(shù)造就好產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品是企業(yè)生存之本。
上個(gè)世紀(jì)90年代初外資品牌進(jìn)入中國(guó)后，憑借他們豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和雄厚的資金實(shí)力，通過(guò)收購(gòu)本土牙膏廠(chǎng)以擴(kuò)大產(chǎn)能，同時(shí)配合著覆蓋率極廣的廣告宣傳攻勢(shì)，迅速占領(lǐng)中國(guó)的大部分牙膏市場(chǎng)，這給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)了極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了求生存，他們紛紛找尋著突圍之路。若想突圍，唯有創(chuàng)新。
挑戰(zhàn)外資品牌，最有競(jìng)爭(zhēng)力的就是具有中國(guó)特色的中藥配方，在眾多國(guó)人消費(fèi)者的心中，中藥是中國(guó)上下五千年歷史文化的代表之一，是中醫(yī)藥文化的重要組成部分。兩面針第一支中藥牙膏的成功上市，驗(yàn)證了中藥技術(shù)的研究和應(yīng)用是兩面針的根本和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，其深刻意識(shí)到若想讓自己突圍，自身須擁有過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力，要堅(jiān)持不斷的自主創(chuàng)新。四十多年的發(fā)展，兩面針在技術(shù)領(lǐng)域結(jié)出累累碩果：獲得ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、博士后科研工作站的設(shè)立、兩面針中藥牙膏功效臨床評(píng)價(jià)方法寫(xiě)進(jìn)國(guó)家衛(wèi)生部牙膏功效評(píng)價(jià)WS326.3-2010《抑制牙菌斑或減輕牙齦炎癥》標(biāo)準(zhǔn)、全國(guó)口腔護(hù)理用品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)中草藥牙膏分技術(shù)委員會(huì)秘書(shū)處的設(shè)立、開(kāi)展GAP工程并形成規(guī)范化種植生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程（SOP）、擁有有效專(zhuān)利59項(xiàng)（其中發(fā)明專(zhuān)利44項(xiàng)）、多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新成果獲省部級(jí)以上的獎(jiǎng)勵(lì)……這些足以體現(xiàn)兩面針技術(shù)硬實(shí)力。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，百舸爭(zhēng)流，不進(jìn)則退。從1978年兩面針第一支中藥牙膏上市后，兩面針公司便持續(xù)開(kāi)展不同功效中藥在產(chǎn)品中的應(yīng)用研究，不斷推陳出新。1994年，兩面針推出全新升級(jí)的中藥牙膏，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，很長(zhǎng)一段時(shí)間里被稱(chēng)為"兩面針"品牌的市場(chǎng)"常勝將軍"。接著，陸續(xù)推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏、護(hù)理牙膏、清熱護(hù)齦中藥牙膏、早晚護(hù)齦牙膏等系列產(chǎn)品，使"兩面針"始終在牙膏市場(chǎng)上占有一席之地。2013年，經(jīng)科研人員長(zhǎng)達(dá)5年的精心研發(fā)，參照2G制藥標(biāo)準(zhǔn)研制出當(dāng)年第一支高端"消痛"中藥牙膏，開(kāi)辟了行業(yè)內(nèi)以百分百純中藥養(yǎng)護(hù)口腔的先河。2014年，兩面針中藥牙膏開(kāi)始遠(yuǎn)銷(xiāo)東盟、歐美、非洲各國(guó)，深入開(kāi)辟了國(guó)際市場(chǎng)。2018年，兩面針護(hù)齦止血牙膏成為當(dāng)年國(guó)內(nèi)首支獲得美國(guó)FDA認(rèn)證的功效型牙膏。
兩面針一直以中藥技術(shù)的研究和應(yīng)用為核心，堅(jiān)持自主產(chǎn)品研發(fā)，不斷研制出符合大眾需求的健康產(chǎn)品。在牙膏市場(chǎng)方面，先后開(kāi)發(fā)了滿(mǎn)足功效需求的“四味針火”“強(qiáng)健護(hù)齦”“御方去漬”“清火消潰”“養(yǎng)齦固齒”“優(yōu)效愈止”等多款應(yīng)用中藥技術(shù)研發(fā)的功效型牙膏，以及滿(mǎn)足年輕人群的“紫荊花”“青蒿”等新品牙膏、采用食品級(jí)原料專(zhuān)為兒童特制的“愛(ài)牙牙”“御方寶貝”等兒童牙膏；在洗化產(chǎn)品方面，經(jīng)過(guò)多年對(duì)瑤藥的研究，開(kāi)發(fā)出具有民族特色的“瑤浴洗發(fā)膏”“瑤浴沐浴露”等洗護(hù)產(chǎn)品。不僅如此，兩面針在新冠肺炎疫情爆發(fā)后，第一時(shí)間研發(fā)推出了“消”字號(hào)抑菌洗手液，并根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)了消毒洗手液等系列消殺產(chǎn)品。此外，兩面針通過(guò)對(duì)中藥抑菌防霉成分的研究，開(kāi)發(fā)了“靈香草”“青蒿”等系列洗衣凝珠，以及青蒿沐浴露和洗潔精等；通過(guò)對(duì)農(nóng)藥降解生物酶在果蔬清潔劑的應(yīng)用研究，開(kāi)發(fā)了兩面針蔬樂(lè)士降解酶；更值得一提的是，兩面針利用自己研發(fā)生產(chǎn)的環(huán)保牙刷敲開(kāi)了迪拜高端酒店的大門(mén)，目前，全國(guó)近百分之七十的酒店用品都來(lái)自?xún)擅驷槨?/p>
幾十年的歷史積淀，雄厚的技術(shù)實(shí)力，層出不窮的創(chuàng)新產(chǎn)品，讓兩面針探索出民族品牌獨(dú)有的生存之道，秉承“傳承、健康、時(shí)尚”的兩面針品牌理念，將健康的中藥配方進(jìn)行到底，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。
參照2G制藥標(biāo)準(zhǔn)研制的兩面針“消痛”系列中藥牙膏
營(yíng)銷(xiāo)硬實(shí)力 樹(shù)立好口碑
市場(chǎng)下行，顧客難尋，在這“營(yíng)銷(xiāo)”叢生的時(shí)代，口碑相傳方能彰顯營(yíng)銷(xiāo)硬實(shí)力。
2月26日，兩面針首家SIS在廣西北海市大潤(rùn)發(fā)海城店盛大開(kāi)業(yè)，開(kāi)創(chuàng)了兩面針線(xiàn)下渠道的新模式，一方面提高了消費(fèi)者對(duì)兩面針品牌產(chǎn)品的認(rèn)知度；另一方面，立足于兩面針品牌，將“人”“貨”“場(chǎng)”潛力重構(gòu)，突破了以往常規(guī)陳列、堆頭陳列的形象，全新打造沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)。這種跨界創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，在牙膏行業(yè)內(nèi)也是極為少見(jiàn)的，兩面針這種敢于創(chuàng)新的精神，足以展示兩面針的營(yíng)銷(xiāo)硬實(shí)力。
俗話(huà)說(shuō)，好的開(kāi)始，是成功的一半。早在改革開(kāi)放初期，兩面針是國(guó)內(nèi)較早利用電視媒體、車(chē)身、消費(fèi)者來(lái)信登報(bào)等方式進(jìn)行廣告宣傳的國(guó)內(nèi)企業(yè)；是國(guó)內(nèi)較早組建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍分派各省進(jìn)行銷(xiāo)售與服務(wù)的國(guó)內(nèi)企業(yè)。
42年的發(fā)展，兩面針不斷跨界創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，融合線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，牢牢抓住“后浪”的消費(fèi)心理。“一口好牙，兩面針”“一面護(hù)齦，一面健齒，兩面‘針’好”這些耳熟能詳?shù)膕logan承載了多少70后、80后的記憶。今天的兩面針，并不滿(mǎn)足于只是一個(gè)“馳名商標(biāo)”“老字號(hào)”的標(biāo)簽，更看重如何通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，持續(xù)建立與消費(fèi)者的情感相連，為兩面針民族品牌注入新的更有活力的生命力，讓兩面針“中藥日化”的品牌形象深入消費(fèi)者心中。
近些年來(lái)，兩面針不僅登錄過(guò)央視，與高鐵列車(chē)共馳，和海航飛機(jī)同飛，跟時(shí)代發(fā)展共振。去年天貓“雙十一”活動(dòng)中，為了全方位的預(yù)熱和推廣雙十一活動(dòng)，兩面針不僅在央視投放品牌廣告，還在官方微博、微信公眾號(hào)、視頻號(hào)進(jìn)行宣傳和直播，整個(gè)雙十一期間，兩面針線(xiàn)上店鋪的訪(fǎng)客數(shù)量同比去年增長(zhǎng)54.5%，兩面針品牌產(chǎn)品總銷(xiāo)售額同比去年超16%。
80年代初期，兩面針在國(guó)內(nèi)的公交車(chē)車(chē)身廣告
今天的兩面針，在經(jīng)歷成長(zhǎng)、蛻變后，正步入日新月異的跨越式發(fā)展階段。不管過(guò)去是輝煌還是坎坷，對(duì)于今天的兩面針，都是茁壯成長(zhǎng)的積累和歷練。所有的經(jīng)歷和實(shí)踐就像一面面鏡子，激勵(lì)著兩面針人踔厲奮發(fā)，朝著樹(shù)立民族品牌典范、建設(shè)百年老店的使命逐夢(mèng)前行。（http://www.lmz.com.cn/）
