北京2022年7月14日 /美通社/ -- 7月7日，"數造新機，智采未來"愛采購新工業發展論壇在廈門工博會順利舉辦。百度愛采購副總經理甘露帶來《工業品B2B·智采新趨勢》主題演講，并針對愛采購平臺核心優勢進行深度解讀。以下為演講內容精華整理。
工業品市場線上化加速，B2B平臺迅速發展
截止2021年，國內工業品企業大概有1500多萬的量級，但其中真正將獲客觸手伸至線上的企業占比非常低，只有大概5.2%。受疫情影響，工業企業數量漲幅相較之前比較低，預估到明年可以達到1756萬家左右。然而，整個工業品企業的線上化率卻將提升至6.7%，較2021年增長近30%。
大型企業如果想做線上化，可以通過自有的技術能力和資金支持，來開發自己的交易平臺。但對于絕大多數中小企業來說，加入第三方的B2B平臺是他們最好的選擇。中國工業品B2B平臺市場規模從2020年到2022年將呈現出30%的巨大增幅，這個數字和中小企業線上化率的增速是一致的。也就是說，中小企業線上化轉型的速度，基本就是B2B平臺自身發展的速度。這也從側面印證了在中國，入駐第三方B2B平臺是中小企業數字化轉型的首選。
那么，B2B平臺究竟在工業品采銷領域發揮了怎樣的作用？一般來說，工業品B2B采購可以分為三個階段：匹配、交易、履約。在不同的階段，B2B平臺會發揮不同的作用。首先，在匹配階段，采購方需要找到最直接的源頭工廠，因為這意味著更優惠的價格；商家希望找到更精準的客戶，因為這意味著更高的轉化和復購。而B2B平臺在這個階段，能夠構建供需雙方的交流通道，最大化地撮合雙方達成交易。到了交易環節，采購方會希望商家能夠理解它們的需求，提供更細致化的服務。最后在履約環節，采購方會希望交付是穩定的、訂單是可追蹤的。在這兩個環節里，B2B平臺需要提供專業的服務能力和穩定的履約環境，讓買賣雙方能夠順利完成交易。
愛采購三大核心優勢：精準匹配、內容建設、安心保障
在市面上眾多的B2B平臺中，愛采購擁有精準匹配、內容建設、安心保障三大核心優勢，來更好地打通供應鏈上下游，提高買賣雙方的撮合效率，提供優質的交易及履約服務。
第一大優勢：立足于百度的搜索生態，做最精準的商家匹配。百度每日響應搜索需求大約60億次，其中大概有4000萬是來自B2B工業品領域的搜索需求。愛采購平臺有30多萬的商家，商品量有1.1億。這些海量的數據才是構建精準匹配模型，將供需雙方的撮合效率最大化的基礎。很多其他的B2B平臺沒有這樣大規模的數據積累，即便技術能力足夠，卻依然沒辦法像愛采購一樣實現精準的匹配。
第二大優勢：通過專業化的內容建設，讓采購方選對商家。每一個入駐愛采購的優質商家，有權限在搜索中貢獻專業領域的知識。當有人在百度進行檢索時，比如詢問電路鋼板厚度，這個問題的專業解答就是由愛采購在江蘇的一個商家貢獻的。這樣的內容可以讓采購方看到他的專業性，同時與他的店鋪建立連接。現在，在百度搜索需求里，每天有接近10萬專業問答需求的滿足是由愛采購優質商家來提供。并且在去年，愛采購發布了工業品行業標準，對商家發布的每一個商品的標題、主圖、視頻、屬性、詳情乃至質量都有規范的要求。通過這種方式，來讓整個采購方能夠真正的選到正確的商家。
第三大優勢：讓人安心的審核保障機制。首先，每個愛采購入駐的商家都會經歷嚴格的審核步驟，包括企業的基本信息、產品能力、服務能力乃至于企業的文化和組織架構、是否有對應的服務人員，如果是經銷商，愛采購會要求你有品牌的授權書。通過嚴格的審核機制，愛采購能夠從源頭保證每個入駐的商家都有足夠的資力和信譽保障。另外愛采購今年推出一個產品叫做安心購，安心購包括購前的品質保證、購中的交期保證、購后的售后保證。在交易過程中，所有的資金都是由百度來保管，確保整個交易鏈路沒有任何的風險。
愛采購三大核心場景：定制、批發、找源頭工廠
基于愛采購的平臺優勢，在B2B采銷生態中，愛采購圍繞定制、批發、找源頭工廠這三大核心場景，為買賣雙方提供高效的撮合與連接。
首先，在百度所有生態中，每天大概有32萬的搜索請求是定制化的開發需求，其中大概6.2萬能夠被愛采購的商家所銜接。在愛采購平臺上，明確表示可以做定制開發的產品有4733萬，可以接定制的商家有14.7萬，大概占愛采購平臺全部商家的一半左右。愛采購平臺商家的定制化能力，同樣也是中國制造定制化水平的縮影。
其次，便是百度搜索中最多的批發場景。每天百度搜索響應批發需求大概66萬，其中有8.3萬的需求能夠在愛采購平臺滿足。明確表示可以做批發的愛采購平臺商品有5138萬，結合供需雙方龐大的數據積累，愛采購可以將批發場景做得更深。
最后一個場景是找源頭工廠。在百度每天找工廠的搜索量大概7萬左右，愛采購承接了其中1萬左右的需求。在愛采購平臺中，有大概14.1萬的商品能夠明確為采購方提供工廠的直采服務，滿足采購方尋源頭、尋低價的需求。
總結來說，愛采購平臺聚焦搜索價值的深挖，精準撮合買賣雙方，根植于用戶體量超10億的百度移動生態，結合百度領先的AI和大數據技術優勢，為供需雙方以及整個產業鏈進行賦能，打通工業采購渠道與銷售通路，構筑更智能、更便捷、更高效的采銷新生態，驅動工業品B2B行業數智化轉型與變革。
